“电梯演说”的五个步骤(内附思维导图)

电梯演说在很多大型的咨询公司非常盛行,已然成为所有人的必修课。他们认为:再复杂的一个项目,如果不能在1分钟说清楚,都说明表达能力欠缺。这个套路的本意就是:即使与别人在电梯间的短暂相遇,你也能清楚准确的表达观点。

电梯演说在向大领导或者重要客户阐述时非常有效,因为他们时间有限,且还想听到层层到肉的逻辑表述。这个表达方式分为以下五个步骤。

第一步:共识问题

这是一个铺垫,为了引出你下面的观点,且记这个问题一定是大家都已经认可,不存在争议的问题,否则很容易在根上就被否定掉。

第二步:说出核心观点

这一步非常重要。
首先,它是共识问题下面的一个分支;
其次,剩下的步骤都是为了证明这个观点;
最后,你的解决办法也是要应对这个观点。

第三步:证明观点

用一句话说明怎么得出的核心观点。

第四步:量化支持

一定要用数据支持你的观点,这样才容易让人信服,要知道你面对的可不是一般的屌丝。

第五步:解决办法

如果前面几步做的很好,这一步就顺理成章了。

(文章内容节选自:良大师公众号)

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